売れる商品ページの作り方

商品ページは接客の順番で作る

商品ページは、写真、キャッチコピー、説明文、スペック、送料、返品、FAQ、購入ボタンが別々に存在するページではありません。購入者が疑問を持つ順番に情報を並べると、読みやすく、購入へ進みやすくなります。

冒頭では、誰に向いている商品か、どんな悩みや目的に合うかを短く伝えます。その後に、特徴、利用シーン、サイズや素材、他商品との違い、注意点、レビュー、FAQを続けます。

読者が探す言葉を本文に自然に入れる

商品名だけでなく、用途、悩み、素材、サイズ、季節、ギフト、比較語など、購入者が探しそうな言葉を自然に含めます。ただし、キーワードを詰め込むのではなく、購入判断に必要な説明として書くことが大切です。

「おすすめ」「人気」だけでは判断材料になりにくいため、なぜおすすめできるのか、どんな人には向かないのか、注意点も含めると信頼されやすくなります。

購入ボタンの前に確認材料を置く

購入ボタンの前後には、送料、発送日、返品、在庫、支払い方法、問い合わせ先を確認できる導線を置きます。高単価商品やサイズ選びが必要な商品では、比較表やFAQを挟むことで迷いを減らせます。