ネット広告を使った集客

広告の予算は粗利から逆算する

広告を出す前に、販売価格から原価、送料負担、梱包、決済費、返品見込みを引きます。残りが広告費と固定費をまかなう原資です。例えば一件の注文で広告前に1,200円残るなら、獲得に1,200円を使えば固定費を引く前に利益はなくなります。

最初は販売したい一商品と一つの目的に絞り、広告費の上限と止める条件を決めます。利益シミュレーターで自店の数値に置き換えてください。

広告の種類より、来る人の状態で選ぶ

商品名や用途を検索している人には検索広告、まだ商品を知らない人には写真や動画を使う広告が候補になります。商品一覧の情報を使う広告や、紹介者に成果に応じて報酬を払う方法もあります。それぞれ費用のかかり方と必要な素材が違います。

広告文の価格や特徴が遷移先と合わないと、クリック後に迷います。最初に商品ページの仕様、送料、返品を確認し、注文の計測ができる状態にしてから配信します。

結果は注文まで追う

クリック数だけでなく、カート追加、注文、注文当たりの利益を見ます。少額のテストでも一件の注文だけで良し悪しを断定せず、流入語句や購入者の疑問も確認します。広告の種類は種類別の比較で整理しています。