検索エンジンを使った集客

検索から来る人の問いに商品情報で答える

商品名を知っている人は価格や在庫を確かめたいかもしれません。一方「軽い通勤バッグ」のような言葉で探す人は、重さ、容量、持ち方を比べたいはずです。検索からの集客では、言葉を大量に並べるより、探している理由に応える写真と説明を用意します。

商品ページでは実物の仕様と購入条件を示し、選び方に迷う人にはカテゴリや比較記事を用意します。似た文章のページを増やしても、購入判断はしやすくなりません。

入口ページを分ける

型番や固有の商品名には個別の商品ページ、用途や素材にはカテゴリや選び方、送料や返品には買い物ガイドが適しています。検索結果から直接入っても、そこから関連商品と購入条件へ進めるようにします。

商品の入れ替えが多い店では、販売終了ページを放置せず、近い現行商品への案内を検討します。無関係なページへ一律に転送すると、探していた人は答えを失います。

公開後に確かめる

検索で見つけられても注文がない場合は、アクセス数だけで判断しません。訪問したページが問いに答えているか、商品が購入可能か、送料や納期が分かるかを確認します。基本の作り方は検索対策の基本にまとめました。

商品の言葉を購入者の言葉に直す

店内の分類が「シリーズA」でも、初めての人は「通勤用」「軽量」「雨の日」と探すかもしれません。商品名を不自然に長くするのではなく、カテゴリ名や説明の見出しに用途を明記し、重量・素材・耐水性など確認できる事実で答えます。比較が必要な商品は、違いを表にして各商品へ進めるようにします。

公開後は検索結果で見られているページと実際の検索語句を確認し、表示されても選ばれないページではタイトルと内容のずれを、訪問後に買われないページでは価格・在庫・配送条件を見直します。GoogleのSEOスターターガイドも、検索エンジンだけでなく利用者に役立つ構成を考える際の確認先です。